Prospection entrée de mandat

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

1 - Les différents moyens de prospection et leurs techniques

2 - Les incontournables de la prise de mandat

PUBLIC CONCERNE

Professionnels de l’immobilier

PRE REQUIS aucun

PROFIL DU FORMATEUR : formatrice sénior

MOYENS PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT

L’organisme mettra à la disposition des participants le matériel pédagogique adapté et un formateur possédant la compétence nécessaire. Le formateur utilisera un diaporama power point,webcam et logiciel pour visio conférences . Des cas pratiques seront pratiqués

EVALUATION DES ACQUIS Le contrôle des connaissances sera assuré par la vérification de l’assiduité des participants et d’un questionnaire en fin de stage sous forme de QCM . l’accent sera mis sur leur participation active, notamment dans le cadre d’études de cas pratiques, préparées et exposées par le formateur. Une attestation de présence précisant la nature et la durée de la session sera remise au client ainsi qu’une feuille d’émargement seront communiquées au stagiaire en fin de formation

CONTENU programme ci joint

PROSPECTION, ENTRÉE DE MANDAT

. Accueil et Présentation des Participants

• introduction au programme de la formation

• Présentation du formateur

Techniques de Prospection

• Introduction à la prospection immobilière

• Zoom sur la pige téléphonique

• Cas pratiques

• Études de cas & exemples de succès

Brainstorming des différentes méthodes de

Prospection

• Chaque participant exploit un appel de pige et

partage son expérience

Les Fondements de la Prise de Mandat

• Préparation du RDV

• Le RDV

• Gestion des objections courantes lors de

la prise de mandat

• Exercices de simulation de prise de mandat

Enumérer les actions et documents à réunir

• Présentation des étapes clés dans la prise de

mandat

• Présentation des arguments de vente efficaces

• Jeu de rôles et partage des impressions

QCM d’évaluation

• Évaluation de la formation

• Conclusions