Savoir négocier et défendre ses honoraires

                                                 3 MATINÉES LES 6/10 ET 13 MAI

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Plus de satisfaction

Augmentation du chiffre d’affaires

Maîtriser son discours commercial

PUBLIC CONCERNE

Professionnels de l’immobilier

PRE REQUIS aucun

PROFIL DU FORMATEUR : formatrice sénior

MOYENS PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES D’ENCADREMENT

L’organisme mettra à la disposition des participants le matériel pédagogique adapté et un formateur possédant la compétence nécessaire. Le formateur utilisera un diaporama power point,webcam et logiciel pour visio conférences . Des cas pratiques seront pratiqués

EVALUATION DES ACQUIS Le contrôle des connaissances sera assuré par la vérification de l’assiduité des participants et d’un questionnaire en fin de stage sous forme de QCM . l’accent sera mis sur leur participation active, notamment dans le cadre d’études de cas pratiques, préparées et exposées par le formateur. Une attestation de présence précisant la nature et la durée de la session sera remise au client ainsi qu’une feuille d’émargement seront communiquées au stagiaire en fin de formation

CONTENU programme ci joint

SAVOIR NÉGOICER ET DÉFENDRE SES HONORAIRES

. Accueil et Présentation des Participants

• introduction au programme de la formation

• Présentation du formateur

Savoir préparer une visite

• Inspirer confiance dès le 1er RDV

• Maîtriser le déroulement de la visite

DU Gérer le 1er appel, 1er contact

• La découverte acheteur

• La découverte financière

• Préparer le 1er RDV visite

• Déroulement du RDV visite

• Conclure la visite

• Déclencher la vente

• Gérer la négociation

RANT ANT

• Maîtriser la conclusion de la vente

• Savoir présenter l’offre d’achat

• Savoir gérer la négociation

• Savoir défendre les honoraires

• De l’offre d’achat à l’acte de vente

QCM évaluation des acquis